一款產品賣上幾百萬臺，甚至上千萬臺的大規模競爭時代，正在與家電行業“漸行漸遠”了。未來，面向各種興趣社群、生活圈層，甚至小圈子小群體的個性化、差異化定制將呈現周期性、階段性引爆，最終形成家電業新的規模競爭力。

 

這幾年的中國家電市場上，最熱鬧的事情，或者說焦點型的行業事件，只有兩件：一個是，家電企業的多品牌、全品類布局加速；另一個是，家電市場的產品套系化和方案化轉型落地，步伐加快。

 

這兩件事情的背后，正是作為家電行業的“先行者”：頭部企業們，比如海爾、美的，比如海信、格蘭仕們，已經非常敏銳地感受到來自一線消費市場的戰略變化：

 

一是，用戶需求越來越多變了，特別是越來越細分、多樣了，帶來了單一產品的功能集成化和多樣化，以及家庭產品的模塊化、套系化和方案化；

 

二是，用戶群體越來越分化了，在很多企業布局圈層化精準落地對接背后，則是群體間的小圈子、小團隊、小利益共同體，越來越多了；

 

眾所周知：沒有規模的支撐，很多家電企業就會掉進“虧損”的沼澤地中；但是，有了規模卻沒有利潤的協同，家電企業同樣會面臨“增收不增利”的尷尬；如今，大量家電企業面臨的是“離不開規?！眳s又想徹底擺脫“單一規模化”，如今在一線市場上又缺乏“持續大規模引爆”的消費基礎。

 

過去，中國家電企業的商業邏輯，不管是造家電的，還是賣家電的，就是一款產品賣得越多，利潤越高、越多。所以，就出現中國企業在家電行業崛起的“獨一無二”法寶：全面大規模化擴張、持續大規?；鲐洝Ｗ非螽a品精而少，銷量多而久，市場專而深，渠道長而專。所以，很多家電企業都出現過“一款產品賣幾年、幾年規模上千萬臺”的神奇景象。

 

現在，中國家電企業的商業邏輯，普遍沒有變化。但是來自于一線市場上的用戶需求、市場環境，以及生活方式、生活理念，都發生著一系列的改變了。在b站、知乎、小紅書等不同社群平臺的背后，都擁有一批專業化或細分化的群體，他們中有關注動漫的、有關注電影的，還有關注原創音樂的。如果將一個人按照其工作、娛樂、生活等屬性分類，會被劃分到十多個細分社群之中。此時，他們對于家電的需求出現了不同立場、不同環境、不同功用下的細分再細分。就是小圈子。

 

顯然，在“供不應求”的時代背景下，家電企業“造什么”、商家就“賣什么”，用戶就“買什么”。如今，在“供大于求”和“需求全引爆”的背景下，一定是“用戶要什么”，商家賣什么、廠家造什么。這就意味著，所有的家電企業要想發展，要想搶到用戶，唯一的出路就是“為用戶造產品”、“為需求造方案創服務”。

 

在多品牌、全品類的家電企業動作背后，就是為了解決市場上不同用戶的個性化和差異化需求；簡單來說，一個品牌一個產品已經無法滿足所有用戶的需求，而多品牌、全品類的組合拳，就是要解決“用戶需求分化之下的企業營收規模穩定增長”的動力源泉問題。簡單來說，就是將過去一個品牌幾十款產品的規?；?，根據用戶需求的裂變并拆分為“多個品牌n款產品的精細化、圈層化落地”，從而實現多點聚合的新規模協同，而不是單點支撐的單規模。

 

同樣套系、方案的市場競爭新趨勢的出現，既是用戶消費升級的力量所致，也是家電企業調結構尋求立體化、多維度增長的必經之路。從單一產品的角度出發，以多套系產品和方案的銷售，再以硬件為入口、服務為紐帶、內容為支點的多業務模式破局，解決增長后勁不足、動力不強等問題。真正讓家電企業從單一的產品制造商身份，轉變為用戶生活方式的服務商和方案提供商。

 

一直以來，中國家電產業的發展壯大，都離不開規模化的支撐。但是，離不開規模的中國家電企業們，如今正在面臨與大規模競爭時代告別的拐點。因為，一線消費市場和用戶需求的持續而深度變化，正在反向推動家電企業們必須要主動與過去的“大規模競爭時代”告別了。

 

站在這個角度下，從過去的大規模，走向未來的細分化規模，既是必經之路，也是唯一出路！

 

文章來源：家電圈