無論從哪個方面來講，已經步入成熟階段的國內外家電市場正在給身處其中的中小家電企業帶來了前端的考驗，從宏觀層面經濟邏輯的變化到產業微觀層面供求矛盾的變化及政策的調整，乃至到更為細化的成本、費用、產品結構、品牌推廣等等方面，中小企業在整體上面對著一個歷史性的關口。

 

企業與品牌對市場的進入與退出本身就是產業發展的常態現象，這種現象也不限于中小品牌身上。但是，當下家電產業內外部環境中的變化，給中小企業帶來的壓力從未如此嚴峻，有些困難和課題，可能在既往的教課書中都找不到案例和答案。壓力重重也意味著很多企業面臨著驚險一躍的機會，經歷過歷史之未有大變革淬煉的企業，恰恰是產業不斷進階的新生力量。

 

 

圖片來源：拍信創意

 

變量因素太多 產銷推進支離破碎

 

依然不得不提到疫情，盡管國內這種狀況已經被控制得非常理性，但是一些零星式的出現，給各個企業在區域上的推廣、產品流通、渠道開拓等等帶來了不可避免的影響，節奏一旦被打亂，短期內就很難恢復如初，哪怕是已經大面積普及的線上方式和溝通手段，也難以發揮廠商之間、企業與用戶之間直接連接的效應。

 

宏觀層面的一些政策對中小企業的影響也很大，今年新能效標準的執行，直接弱化了中小企業的產品與價格競爭力，尤其是沒有技術研發和產品持續開發能力的工廠，在產品打造上游離在灰色地帶。房地產市場被嚴格調控之后，家電市場的外部機會和新生需求資源進一步稀缺。

 

原材料價格的變化所形成的沖擊更大，這種沖擊不止于整機制造企業，材料加工、零部件供應等等每個環節都受到波及。供求關系在一些特殊時間也被強制打破，今年年初，由于供應端供給不足，直接導致整機廠產能受限而渠道提貨積極性較高，進而刺激出了一段供不應求的行情，只是這并沒有改變中小企業的盈利狀況，因為材料成本持續攀升。

 

最近一段時間“雙控”之下的限電，同樣是直接限制了工廠的產能，撇開產銷節奏不論，就連生產線員工團隊的穩定、管理也是頗為棘手。限電有可能還會助攻一些材料成本、零部件價格的再次上揚，中小企業所面臨的生存發展環境的變化從未如此突發性。

 

為了消化和緩解成本和產銷壓力，頭部企業在策略上的調整給一些中小企業形成了巨大的競爭壓制，尤其是一些年輕化、貼近下沉市場的品牌的推出，幾乎是在貼身追打中小企業，而中小企業無論是品牌影響力、產品競爭力、整體實力、渠道網絡、營銷團隊、推廣資源等等都無法與頭部企業匹敵。

 

所以，用支離破碎來形容過去一年多家電企業在國內外市場的工作拓展節奏一點也不為過，而擺在眾多中小企業面前的現實課題是，在不斷地應對突發變化的同時，如何讓自身穿越這段險灘而獲得更好的發展。

 

多元擴展品類 維持基本產銷規模

 

現如今國內家電市場的一個發展趨勢就是消費分層化越來越明顯，一方面，中高端產品需求的擴大驅動了產品結構的不斷升級，另外一個方面，下沉市場的空間也在持續擴大，為了能夠覆蓋絕大多數需求資源，多品牌布局成為了時下各個家電企業的戰略選擇。

 

從浙江韓電集團到夏寶電器，從美博集團到安徽盈田……絕大多數企業幾乎都有著自身的多品牌矩陣，而且每個品牌都以目標聚焦為主要策略。例如，美博集團旗下的樂京以精工制造定位于精致公寓生活空間，而美博本身則是智能共享模式在空調領域內的拓荒者。

 

多元化拓展也是各個企業的發展路徑之一，筆者了解到，除了已經在國內市場形成廣泛流通布局的空調產品之外，冰箱、洗衣機、廚房電器、商用空調產品等等將是成為美博體系后期發展的主要方向。韓電在這個方面已經有著長期沉淀，而夏寶在今年已經完成了中央空調工廠的建設，也推出了相應的中央空調品牌。

 

與多品牌、品類多元化同步的還有國內外兩線市場的雙輪驅動模式，尤其是在后疫情時代，全球家電產業對中國制造的依存度得到了進一步的提升，大量的訂單集中在國內的家電工廠，海外訂單在過去一年半的時間內是紛至杳來。只是，由于美元指數和材料成本的變化，使得一些中等規模的企業不得不有選擇地進行訂單的落地。

 

對線下渠道的重視也是中小企業今年的集體行為之一。隨著線上平臺的高速發展，線上和線下的渠道費用差距已經是越來越小，而線下體系中，工廠的自主性更強、話語權也更重，符合中國式的生意形態，這使得越來越多的中小企業極其重視線下網絡的建設。

 

就像是還有很多的企業把oem、odm的訂單作為一種工作重點一樣，所有的舉措都有一個共同的目的，那就是維持工廠產銷規模和渠道體系的穩定。2021年內在單一品類上能夠實現產銷規模大幅增長的企業并不多，只有維持穩定的產銷規模，后期才有著更大的騰挪余地。

 

變化有兩面性 時間會換來空間

 

如果對比往年數據，時下國內外市場的行情走勢肯定是不甚理想，也大幅低于很多家電廠商的預期；但即便是如此，也很難以好與壞來形容目前各個企業的生存發展境況，市場依然能夠走量，有些企業在今年的產銷規模甚至可以創下歷史新高，只是產銷兩旺的背后企業的盈利狀況堪憂。

 

宏觀層面的變化對中小企業的影響同樣是具有兩面性，多種原材料價格上升、限電帶來的漲價預期，對工廠的出貨也有著一定的利好作用，一方面漲價預期會刺激渠道的提貨，而限電帶來的產能受限，會壓縮生產量，兩廂作用之下，供求關系就會發生偏移。于是至少會產生兩種利好。

 

一個是工廠的漲價行為更容易被客商所接受，無論是宏觀層面還是產業領域，各種輿論已經將這種成本狀況進行了鋪天蓋地的報道，成本推動的漲價是普遍現象，工廠的漲價受到的阻力不大；另外一個利好是，在漲價預期和產能受限的刺激下，渠道的提貨、囤貨積極性會在一定階段內得到提振。

 

當然，國內家電市場在經濟邏輯發生大的轉變的背景下，基本面其實并不會發生太大的變革，頭部企業對市場規模的權重影響力還會強化，尤其是在中高端范疇，中小企業難以在其中獲得豐富的機會，但下沉市場的資源相對則較為充裕。

 

所以，從多數中小企業在近年來的布局行為就可以看出，穩定規模、守住底線、目標集聚等等策略反映他們的心態都很務實，所有企業都明白一個道理，只有在時間軸上行走的更遠，未來空間也就越大。一些不有利于制造企業的因素，包括材料成本的往復波動、海運資源的緊俏、關鍵零部件的緊缺等等，在有目的、有節奏的調控舉措的規范下，會逐漸趨于平衡。

 

文章來源：艾肯家電網